г. Москва
По будням с 10:00 до 18:00
Работаем по всему миру
По будням с 10:00 до 18:00
Работаем по всему миру
Кто такие тренеры по продажам, сколько они зарабатывают и как им стать
1. Кто такие тренеры по продажам?
Практически в каждой компании есть свой отдел продаж. А чтобы отдел продаж продавал много и помогал бизнесу расти, сотрудников необходимо как-то обучать и развивать, потому что продажи сильно зависят от того, что делают сотрудники и от того, что и как они говорят.
Если они не умеют правильно разговаривать с Клиентами, не умеют вызывать доверие, не умеют задавать правильные вопросы, не умеют грамотно и красиво делать презентацию, если они не знают, что ответить, когда Клиенты им говорят: “нам это неинтересно, у нас уже всё есть, мы работаем с другими, у вас дорого, я подумаю и т.д.”, если они не знают никаких техник убеждения, то очевидно, что больших продаж в этом случае не будет.
Значит, чтобы продаж в компании было больше, этих сотрудников должен кто-то этому научить.
В нашей стране нет ВУЗов, в которых бы обучали профессии менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер по работе с Клиентами и т.д. В небольших компаниях, обучением сотрудников занимается руководитель отдела продаж.
Однако во многих компаниях для этого есть специальные люди или даже целые отделы: отдел обучения и развития, корпоративный университет, учебный центр и т.д. Сотрудники, которые там работают и занимаются обучением персонала называются корпоративные бизнес-тренеры или тренинг-менеджеры.
Они могут обучать продажам, переговорам, коммуникациям, менеджменту и многим другим темам, которые необходимы бизнесу для эффективного развития. Те, кто отвечает за обучение сотрудников отдела продаж, называются тренеры по продажам.
Почему тренеры? Всё очень просто.
Потому что они тренируют, а не просто читают лекции, как преподаватели в университете.
Любой правильный тренинг включает в себя тренировку (специальные практические упражнения на отработку и закрепление материала). Без тренировки научиться продавать не получится, потому что продажи — это не теория. Кроме знаний нужны умения и навыки. И одна из задач тренера по продажам - это сформировать у сотрудников конкретные умения, которые со временем перерастут в навык.
Также некоторые думают, что бизнес-тренер - это человек, который учит бизнесу (как создавать бизнес, как сделать бизнес успешным и т.д.). Но это совсем не так. Бизнесу научить невозможно.
Практически в каждой компании есть свой отдел продаж. А чтобы отдел продаж продавал много и помогал бизнесу расти, сотрудников необходимо как-то обучать и развивать, потому что продажи сильно зависят от того, что делают сотрудники и от того, что и как они говорят.
Если они не умеют правильно разговаривать с Клиентами, не умеют вызывать доверие, не умеют задавать правильные вопросы, не умеют грамотно и красиво делать презентацию, если они не знают, что ответить, когда Клиенты им говорят: “нам это неинтересно, у нас уже всё есть, мы работаем с другими, у вас дорого, я подумаю и т.д.”, если они не знают никаких техник убеждения, то очевидно, что больших продаж в этом случае не будет.
Значит, чтобы продаж в компании было больше, этих сотрудников должен кто-то этому научить.
В нашей стране нет ВУЗов, в которых бы обучали профессии менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер по работе с Клиентами и т.д. В небольших компаниях, обучением сотрудников занимается руководитель отдела продаж.
Однако во многих компаниях для этого есть специальные люди или даже целые отделы: отдел обучения и развития, корпоративный университет, учебный центр и т.д. Сотрудники, которые там работают и занимаются обучением персонала называются корпоративные бизнес-тренеры или тренинг-менеджеры.
Они могут обучать продажам, переговорам, коммуникациям, менеджменту и многим другим темам, которые необходимы бизнесу для эффективного развития. Те, кто отвечает за обучение сотрудников отдела продаж, называются тренеры по продажам.
Почему тренеры? Всё очень просто.
Потому что они тренируют, а не просто читают лекции, как преподаватели в университете.
Любой правильный тренинг включает в себя тренировку (специальные практические упражнения на отработку и закрепление материала). Без тренировки научиться продавать не получится, потому что продажи — это не теория. Кроме знаний нужны умения и навыки. И одна из задач тренера по продажам - это сформировать у сотрудников конкретные умения, которые со временем перерастут в навык.
Также некоторые думают, что бизнес-тренер - это человек, который учит бизнесу (как создавать бизнес, как сделать бизнес успешным и т.д.). Но это совсем не так. Бизнесу научить невозможно.
Успех бизнеса зависит от миллионов факторов. Можно научить управлять бизнесом (для этого люди обучаются несколько лет и получают степень MBA) и можно научить конкретным навыкам, которые будут помогать бизнесу расти и развиваться.
Чтобы стало понятнее: фитнес-тренер не обучает своих Клиентов фитнесу. Он дает специальные упражнения, которые относятся к фитнесу и тренирует их, чтобы они были в хорошей физической форме. То же самое с бизнес-тренером. Он не обучает людей бизнесу, а дает им знания и специальные упражнения, которые относятся к бизнесу (маркетинг, продажи, переговоры, коммуникации, менеджмент и т.д.) и тренирует их, чтобы они стали более эффективными сотрудниками.
Бизнес-тренер обучает отдельным элементам бизнеса.
Если вам кто-то скажет, что бизнес-тренер может научить вас бизнесу, то вы уже знаете, что это не так и не станете в это верить.
Бизнес состоит из сотен разных элементов : закупки, снабжение, производство, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия, делопроизводство, менеджмент, подбор и адаптация персонала, развитие персонала и т.д.
Не существует такого специалиста, который бы очень хорошо разбирался во всех этих темах одновременно. А если говорят, что это так, то скорее всего, это просто мошенники. Если взять несколько специалистов, каждый из которых идеально разбирается в своей узкой теме, то в этом случае уже можно будет говорить об обучении бизнесу.
Тренер по продажам обучает людей одному из элементов бизнеса (продажам, переговорам), поэтому его тоже смело можно назвать бизнес-тренером.
Бизнес-тренер обучает отдельным элементам бизнеса.
Если вам кто-то скажет, что бизнес-тренер может научить вас бизнесу, то вы уже знаете, что это не так и не станете в это верить.
Бизнес состоит из сотен разных элементов : закупки, снабжение, производство, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия, делопроизводство, менеджмент, подбор и адаптация персонала, развитие персонала и т.д.
Не существует такого специалиста, который бы очень хорошо разбирался во всех этих темах одновременно. А если говорят, что это так, то скорее всего, это просто мошенники. Если взять несколько специалистов, каждый из которых идеально разбирается в своей узкой теме, то в этом случае уже можно будет говорить об обучении бизнесу.
Тренер по продажам обучает людей одному из элементов бизнеса (продажам, переговорам), поэтому его тоже смело можно назвать бизнес-тренером.
2. Сколько зарабатывает тренер по продажам?
Здесь всё зависит от региона и от компании, в которой вы будете работать.
Зарплата тренеров по продажам в регионах России начинается от 40 000 руб. В среднем - это 60-80 тысяч рублей.
В Москве 80-200 тысяч рублей.
Здесь всё зависит от региона и от компании, в которой вы будете работать.
Зарплата тренеров по продажам в регионах России начинается от 40 000 руб. В среднем - это 60-80 тысяч рублей.
В Москве 80-200 тысяч рублей.
Тренер по продажам, который работает на фрилансе, может зарабатывать 50-100 тысяч рублей за один тренинг-день. Несложно подсчитать, что если проводить 2 тренинга в неделю. Можно зарабатывать 400-800 тысяч рублей в месяц.
А известные тренеры по продажам, зарабатывают 200-300 тысяч за один 6-ти часовой тренинг. Если они проводят два тренинга в неделю, то в месяц получается 1,6-2,4 млн. рублей. Неплохо правда?
Также, в некоторых случаях, тренеры договариваются на определенный процент от суммы, на которую увеличились продажи после обучения. Если продажи выросли — тренер дополнительно получает этот процент. Если не выросли — не получит.
А известные тренеры по продажам, зарабатывают 200-300 тысяч за один 6-ти часовой тренинг. Если они проводят два тренинга в неделю, то в месяц получается 1,6-2,4 млн. рублей. Неплохо правда?
Также, в некоторых случаях, тренеры договариваются на определенный процент от суммы, на которую увеличились продажи после обучения. Если продажи выросли — тренер дополнительно получает этот процент. Если не выросли — не получит.
Это сильно отличается от зарплат учителей и педагогов, потому что бизнес готов платить деньги за результат.
Если один тренер поможет всему отделу увеличить продажи хотя бы на 5%, то в большинстве случаев, затраты на тренера окупаются с огромным запасом. Поэтому компаниям это выгодно.
Чем больше польза тренера для бизнеса, тем больше денег он может получать.
Если один тренер поможет всему отделу увеличить продажи хотя бы на 5%, то в большинстве случаев, затраты на тренера окупаются с огромным запасом. Поэтому компаниям это выгодно.
Чем больше польза тренера для бизнеса, тем больше денег он может получать.
3.Какие преимущества?
1.Приносишь пользу:
-Помогаешь продавцам выполнять план продаж
-Помогаешь им зарабатывать больше
-Улучшаешь качество и уровень жизни этих людей и их семей
-Помогаешь бизнесу получить больше денег
-Помогаешь бизнесу расти и развиваться
2.Ощущаешь благодарность
-Сотрудники благодарны за помощь и поддержку
-Сотрудники благодарны за рост продаж и рост зарплаты
-Бизнес благодарен за эффективных сотрудников
-Бизнес благодарен за увеличение продаж и рост выручки
1.Приносишь пользу:
-Помогаешь продавцам выполнять план продаж
-Помогаешь им зарабатывать больше
-Улучшаешь качество и уровень жизни этих людей и их семей
-Помогаешь бизнесу получить больше денег
-Помогаешь бизнесу расти и развиваться
2.Ощущаешь благодарность
-Сотрудники благодарны за помощь и поддержку
-Сотрудники благодарны за рост продаж и рост зарплаты
-Бизнес благодарен за эффективных сотрудников
-Бизнес благодарен за увеличение продаж и рост выручки
3. Общаешься с людьми
4. Получаешь достойную зарплату
5. Нет никакого плана продаж
6. Делишься своими знаниями и опытом
7. Можешь увидеть результат своего труда
8. Чувствуешь себя реализованным
9. Можешь работать из любой точки мира
4. Получаешь достойную зарплату
5. Нет никакого плана продаж
6. Делишься своими знаниями и опытом
7. Можешь увидеть результат своего труда
8. Чувствуешь себя реализованным
9. Можешь работать из любой точки мира
4. Как стать тренером по продажам?
К счастью или к сожалению, в нашей стране нет ВУЗов, которые обучают тренеров по продажам. Однако есть другие способы:
1. Временно устроиться помощником/ассистентом тренера по продажам.
Это поможет вам понять, как устроены все процессы, как работает тренер, побывать на его мероприятиях и поучиться конкретным приемам. Настанет день, когда основной тренер будет занят, уйдет в отпуск, заболеет или будет вынужден заниматься какими-то другими делами.
К счастью или к сожалению, в нашей стране нет ВУЗов, которые обучают тренеров по продажам. Однако есть другие способы:
1. Временно устроиться помощником/ассистентом тренера по продажам.
Это поможет вам понять, как устроены все процессы, как работает тренер, побывать на его мероприятиях и поучиться конкретным приемам. Настанет день, когда основной тренер будет занят, уйдет в отпуск, заболеет или будет вынужден заниматься какими-то другими делами.
В этот момент появитесь вы и будете проводить обучение вместо него. Если вы сделаете это хорошо, вас могут рассмотреть на должность тренера, а не ассистента.
Второй возможный вариант в этом случае - рано или поздно, кто-то из тренеров точно уволится. В большинстве компаний, когда ищут нового сотрудника, приоритет отдают внутренним кандидатам, которые уже знакомы со всеми процессами, а не внешним, которых придется долго обучать. Поэтому если, кто-то уйдет, вы легко сможете занять его место.
Минус этого способа в том, что вы будете вынуждены ждать.
Второй возможный вариант в этом случае - рано или поздно, кто-то из тренеров точно уволится. В большинстве компаний, когда ищут нового сотрудника, приоритет отдают внутренним кандидатам, которые уже знакомы со всеми процессами, а не внешним, которых придется долго обучать. Поэтому если, кто-то уйдет, вы легко сможете занять его место.
Минус этого способа в том, что вы будете вынуждены ждать.
2. Заявить о себе в вашей компании
Если в вашей компании есть тренеры по продажам, вы можете проявить инициативу, подойти к ним и сказать, что вы очень хотите стать тренером и спросить у них, что вам нужно сделать, чтобы оказаться в их отделе. Также поговорить с руководителем этого отдела.
Даже если сейчас никаких свободных вакансий не будет, увидев вашу искреннюю заинтересованность и огромное желание, они будут иметь вас в виду, когда эта вакансия появится.
Минус этого способа в том, что ждать можно очень долго и не факт, что вас пригласят, когда такая вакансия появится.
Если в вашей компании есть тренеры по продажам, вы можете проявить инициативу, подойти к ним и сказать, что вы очень хотите стать тренером и спросить у них, что вам нужно сделать, чтобы оказаться в их отделе. Также поговорить с руководителем этого отдела.
Даже если сейчас никаких свободных вакансий не будет, увидев вашу искреннюю заинтересованность и огромное желание, они будут иметь вас в виду, когда эта вакансия появится.
Минус этого способа в том, что ждать можно очень долго и не факт, что вас пригласят, когда такая вакансия появится.
Если в вашей компании нет тренеров по продажам, то вы можете предложить вашему директору, создать такую должность и аргументировать это тем, что это поможет сильно увеличить продажи в компании. После чего проявить инициативу и сказать, что вы готовы обучиться и стать первым тренером в компании.
Минус этого способа - не факт, что директор легко согласится. Возможны долгие убеждения и экономические обоснования.
А если он согласится, то вам придется обучать сотрудников, с которыми вы работали в одном отделе. А это довольно сложно, потому что далеко не все будут воспринимать вас в новом образе и в новой должности. Это возможно в том случае, если вы для этих сотрудников являетесь авторитетом и они искренне готовы к вам прислушиваться и у вас учиться.
3. Пройти профессиональное обучение и устроиться на работу
В нашей стране не так много компаний, которые занимаются обучением бизнес-тренеров. А компании, которые специализируются на обучении тренеров по продажам, можно посчитать по пальцам. Однако, обращаясь в такие компании, можно получить намного больше, чем в первых двух способах.
Тем не менее вакансии, где опыт работы тренером не требуется, или требуется минимальный, тоже есть. А это значит, что устроиться без реального опыта, точно можно. Таких примеров огромное количество.
Минус этого способа - не факт, что директор легко согласится. Возможны долгие убеждения и экономические обоснования.
А если он согласится, то вам придется обучать сотрудников, с которыми вы работали в одном отделе. А это довольно сложно, потому что далеко не все будут воспринимать вас в новом образе и в новой должности. Это возможно в том случае, если вы для этих сотрудников являетесь авторитетом и они искренне готовы к вам прислушиваться и у вас учиться.
3. Пройти профессиональное обучение и устроиться на работу
В нашей стране не так много компаний, которые занимаются обучением бизнес-тренеров. А компании, которые специализируются на обучении тренеров по продажам, можно посчитать по пальцам. Однако, обращаясь в такие компании, можно получить намного больше, чем в первых двух способах.
- Можно трудоустроиться сразу после обучения.
Тем не менее вакансии, где опыт работы тренером не требуется, или требуется минимальный, тоже есть. А это значит, что устроиться без реального опыта, точно можно. Таких примеров огромное количество.
2. У вас будет сертификат, который подтверждает, что вы не просто самоучка, который решил стать тренером, а что вы учились этому профессионально.
Для многих работодателей это не просто дополнительное преимущество, а условие необходимое для трудоустройство. Значит в этом случае, вы будете иметь огромное преимущество над теми кандидатами, у которых такого сертификата нет.
Вам легко могут простить отсутствие опыта в обучении, если вы в своем резюме покажете, что вы действительно работали в продаж и вас есть сертификат, который подтверждает, что вы учились профессионально.
3. Вам не придется ждать пока в вашей компании появится вакансия тренера по продажам, вам не придется работать ассистентом и ждать, что вас повысят. Вы сразу начинаете работать тренером.
4. Во время обучения вы заведете полезные знакомства, которые вам могут помочь не только трудоустроиться, но и решить многие другие вопросы.
5. Вы не надеетесь на везение (вдруг повезет, вдруг освободится должность), а самостоятельно строите свое будущее.
Для многих работодателей это не просто дополнительное преимущество, а условие необходимое для трудоустройство. Значит в этом случае, вы будете иметь огромное преимущество над теми кандидатами, у которых такого сертификата нет.
Вам легко могут простить отсутствие опыта в обучении, если вы в своем резюме покажете, что вы действительно работали в продаж и вас есть сертификат, который подтверждает, что вы учились профессионально.
3. Вам не придется ждать пока в вашей компании появится вакансия тренера по продажам, вам не придется работать ассистентом и ждать, что вас повысят. Вы сразу начинаете работать тренером.
4. Во время обучения вы заведете полезные знакомства, которые вам могут помочь не только трудоустроиться, но и решить многие другие вопросы.
5. Вы не надеетесь на везение (вдруг повезет, вдруг освободится должность), а самостоятельно строите свое будущее.
Этот путь не простой, он требует времени, денег, терпения, усердия, усилий и решительности. Придется много учиться и запоминать. Но оно того стоит.
Большинство людей, работающие в продажах, мечтают о том, чтобы перестать продавать и заняться чем-то другим, но когда понимают, что ничего кроме продаж они делать не умеют, бросают эти мысли и продолжают работать в продажах. Месяц за месяцем, год за годом. До тех пор, когда не обнаруживают, что уже поздно, что-то менять. Они просто не замечают возможностей, которые у них есть. Человек который проработал в продажах хотя бы год уже может стать тренером по продажам, а уж про людей с большим опытом и говорить не стоит.
Стать тренером по продажам - это идеальный вариант для тех, кто хочет сменить деятельность, кто хочет карьерного роста, для тех, кто хочет реализоваться в этой жизни, кто хочет приносить этому миру больше пользы, для тех, кто хочет зарабатывать больше денег и кто хочет работать удаленно из любой точки мира.
Если вы выберете третий вариант - пройти обучение и устроиться на работу, то Skillomania с удовольствием вам в этом поможет. Мы обучаем тренеров по продажам с нуля и помогаем им трудоустроиться.
Добро пожаловать на онлайн-курсы «Продажи от А до Я» и «Продажи и переговоры Х» от Skillomania.
Если у вас нет опыта работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course1
Если у вас есть опыт работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course3
Большинство людей, работающие в продажах, мечтают о том, чтобы перестать продавать и заняться чем-то другим, но когда понимают, что ничего кроме продаж они делать не умеют, бросают эти мысли и продолжают работать в продажах. Месяц за месяцем, год за годом. До тех пор, когда не обнаруживают, что уже поздно, что-то менять. Они просто не замечают возможностей, которые у них есть. Человек который проработал в продажах хотя бы год уже может стать тренером по продажам, а уж про людей с большим опытом и говорить не стоит.
Стать тренером по продажам - это идеальный вариант для тех, кто хочет сменить деятельность, кто хочет карьерного роста, для тех, кто хочет реализоваться в этой жизни, кто хочет приносить этому миру больше пользы, для тех, кто хочет зарабатывать больше денег и кто хочет работать удаленно из любой точки мира.
Если вы выберете третий вариант - пройти обучение и устроиться на работу, то Skillomania с удовольствием вам в этом поможет. Мы обучаем тренеров по продажам с нуля и помогаем им трудоустроиться.
Добро пожаловать на онлайн-курсы «Продажи от А до Я» и «Продажи и переговоры Х» от Skillomania.
Если у вас нет опыта работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course1
Если у вас есть опыт работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course3