г. Москва
По будням с 10:00 до 18:00
Работаем по всему миру
По будням с 10:00 до 18:00
Работаем по всему миру
Топ-10 железобетонных способов сделать резюме лучше, чем у других
1. Объем резюме
Некоторые думают, что чем больше они напишут о себе в резюме, тем лучше. Но, к сожалению, это так не работает.
Ни один рекрутер не станет читать ваше сочинение на 5-10 страниц. И не потому, что им неинтересно, а потому что у них физически нет на это время.
В отделах продаж сотрудники должны выполнять план продаж, а в отделах подбора персонала сотрудники должны выполнять план по закрытию вакансий. Поэтому им проще пропустить такое резюме и перейти к следующему кандидату, чем пытаться в нем разобраться.
Исследования показали, что среднее время просмотра одного резюме составляет 10 секунд. Не 10 минут и, даже, не 2 минуты. Исходя из этого, идеальное резюме — это 1 страница. В редких случаях 2 страницы.
Однако, если вы решите написать о себе 1-2 предложения, то они подумают, что вам просто нечего рассказать. А если продавец не может рассказать о себе, то вероятнее всего, он ничего не сможет рассказать и о продукте, который будет продавать. Естественно, такого кандидата брать на работу никто не захочет.
Некоторые думают, что чем больше они напишут о себе в резюме, тем лучше. Но, к сожалению, это так не работает.
Ни один рекрутер не станет читать ваше сочинение на 5-10 страниц. И не потому, что им неинтересно, а потому что у них физически нет на это время.
В отделах продаж сотрудники должны выполнять план продаж, а в отделах подбора персонала сотрудники должны выполнять план по закрытию вакансий. Поэтому им проще пропустить такое резюме и перейти к следующему кандидату, чем пытаться в нем разобраться.
Исследования показали, что среднее время просмотра одного резюме составляет 10 секунд. Не 10 минут и, даже, не 2 минуты. Исходя из этого, идеальное резюме — это 1 страница. В редких случаях 2 страницы.
Однако, если вы решите написать о себе 1-2 предложения, то они подумают, что вам просто нечего рассказать. А если продавец не может рассказать о себе, то вероятнее всего, он ничего не сможет рассказать и о продукте, который будет продавать. Естественно, такого кандидата брать на работу никто не захочет.
2. Количество резюме
Большинство кандидатов мыслят так: «Я сейчас сделаю одно резюме и буду откликаться на все вакансии». А потом они удивляются: «Почему мне поступает мало приглашений?»
Дело в том, что идеального, универсального резюме, подходящего для всех вакансий — не существует.
Существует идеальное резюме для конкретной вакансии. А что значит идеальное резюме для рекрутера? Это когда то, что написано в резюме кандидата, полностью совпадает с тем, что написано у них в вакансии.
А если с первых же секунд он видит совершенно другое, то он не станет вникать и пытаться понять, что на самом деле, вы имели в виду то же самое. Он просто пропустит ваше резюме и начнет искать что-то более подходящее.
Поэтому, если вы хотите гарантированно устроиться на работу и сделать это быстро, идеальный вариант - для каждой вакансии сделать свое резюме. Это не значит, что его нужно полностью переписывать заново. Можно скопировать то, что у вас уже есть и адаптировать под конкретную вакансию. Да, это требует время, однако в этом случае ваши шансы увеличиваются многократно.
Большинство кандидатов мыслят так: «Я сейчас сделаю одно резюме и буду откликаться на все вакансии». А потом они удивляются: «Почему мне поступает мало приглашений?»
Дело в том, что идеального, универсального резюме, подходящего для всех вакансий — не существует.
Существует идеальное резюме для конкретной вакансии. А что значит идеальное резюме для рекрутера? Это когда то, что написано в резюме кандидата, полностью совпадает с тем, что написано у них в вакансии.
А если с первых же секунд он видит совершенно другое, то он не станет вникать и пытаться понять, что на самом деле, вы имели в виду то же самое. Он просто пропустит ваше резюме и начнет искать что-то более подходящее.
Поэтому, если вы хотите гарантированно устроиться на работу и сделать это быстро, идеальный вариант - для каждой вакансии сделать свое резюме. Это не значит, что его нужно полностью переписывать заново. Можно скопировать то, что у вас уже есть и адаптировать под конкретную вакансию. Да, это требует время, однако в этом случае ваши шансы увеличиваются многократно.
3. Формулировки в резюме
Большинство кандидатов, даже не задумываются над тем, какие формулировки они используют, когда пишут резюме. Они пишут так, как чувствуют или используют стандартные формулировки.
Однако то, что написали вы, может очень сильно отличаться от того, что написано в самой вакансии.
Рекрутеры работают как сканеры. У них есть 10 секунд на то, чтобы понять, подходит ваше резюме под их вакансию или нет. И если при беглом сканировании они не обнаружат нужных для себя слов, то они просто пропустят ваше резюме.
Что значит «нужные» слова?
Это слова и фразы, которые есть в описании их вакансии. Поэтому, когда вы пишите желаемую должность - «продавец-консультант», а сами откликаетесь на вакансию «менеджер по продажам», когда вы пишите резюме своими словами и своими формулировками, вы сами снижаете свои шансы.
Откройте интересующую вас вакансию и напишите резюме словами и формулировками, которые используются в описании этой вакансии. В этом случае ваши шансы увеличиваются многократно.
Большинство кандидатов, даже не задумываются над тем, какие формулировки они используют, когда пишут резюме. Они пишут так, как чувствуют или используют стандартные формулировки.
Однако то, что написали вы, может очень сильно отличаться от того, что написано в самой вакансии.
Рекрутеры работают как сканеры. У них есть 10 секунд на то, чтобы понять, подходит ваше резюме под их вакансию или нет. И если при беглом сканировании они не обнаружат нужных для себя слов, то они просто пропустят ваше резюме.
Что значит «нужные» слова?
Это слова и фразы, которые есть в описании их вакансии. Поэтому, когда вы пишите желаемую должность - «продавец-консультант», а сами откликаетесь на вакансию «менеджер по продажам», когда вы пишите резюме своими словами и своими формулировками, вы сами снижаете свои шансы.
Откройте интересующую вас вакансию и напишите резюме словами и формулировками, которые используются в описании этой вакансии. В этом случае ваши шансы увеличиваются многократно.
4. Вранье и приукрашивание
Многие думают так: «Я сейчас немного совру, чуть-чуть приукрашу и тогда я быстрее устроюсь на работу. Всё равно это никто не сможет проверить». Тем не менее, даже если у вас получится обмануть работодателя на первом этапе, то есть огромная вероятность, что на этапе собеседования ваш обман легко вскроется.
Если вы думаете, что никто не сможет проверить то, что вы написали, то вы сильно ошибаетесь. У рекрутеров есть огромное количество способов, чтобы понять, правду вы говорите или нет. Они будут задавать специальные проверочные вопросы, а при необходимости легко могут позвонить в компанию, в которой вы работали до этого и всё выяснить.
В этом случае вы только зря потеряете своё время и время специалиста. А даже если вам удастся устроиться на работу, будет очень обидно, когда работодатель попросит вас сделать то, что вы указали в своём резюме, но вы этого сделать не сможете.
В этом случае у вас может появиться нехорошая строчка в вашей трудовой книжке, что вы проработали меньше трех месяцев. Поэтому врать и приукрашивать — это плохая затея.
Многие думают так: «Я сейчас немного совру, чуть-чуть приукрашу и тогда я быстрее устроюсь на работу. Всё равно это никто не сможет проверить». Тем не менее, даже если у вас получится обмануть работодателя на первом этапе, то есть огромная вероятность, что на этапе собеседования ваш обман легко вскроется.
Если вы думаете, что никто не сможет проверить то, что вы написали, то вы сильно ошибаетесь. У рекрутеров есть огромное количество способов, чтобы понять, правду вы говорите или нет. Они будут задавать специальные проверочные вопросы, а при необходимости легко могут позвонить в компанию, в которой вы работали до этого и всё выяснить.
В этом случае вы только зря потеряете своё время и время специалиста. А даже если вам удастся устроиться на работу, будет очень обидно, когда работодатель попросит вас сделать то, что вы указали в своём резюме, но вы этого сделать не сможете.
В этом случае у вас может появиться нехорошая строчка в вашей трудовой книжке, что вы проработали меньше трех месяцев. Поэтому врать и приукрашивать — это плохая затея.
5. Скромность VS Хвастовство
Многие кандидаты, когда пишут резюме, стесняются писать о себе какие-то лестные и хвалебные слова. Они думают, что работодатель будет считать их «хвастуном» или «болтуном» и решают вообще ничего не писать.
Чаще всего они оправдывают себя так: «Я им на собеседовании всё о себе расскажу».
Но очень часто, в таких случаях, приглашений на собеседования они даже не получают. Потому что в это же самое время находятся менее скромные кандидаты, которые могут себя похвалить и могут себя показать с правильной стороны. Другими словами - могут себя «продать».
У работодателей логика очень простая: «Он умеет себя продать, значит и продукт тоже сможет продать». Или «Он даже себя продать не может, что уж тут говорить о продукте». Очевидно, в чью сторону они склонятся, когда будут выбирать.
Скромность в резюме, еще никому не помогала найти работу. Смотря на свое резюме, вам может показаться - «неужели я так хорош?». Если вы это чувствуете, это хороший знак.
Важно понимать, что писать о себе в правильном, продающем ключе ≠ приукрашивать.
Многие кандидаты, когда пишут резюме, стесняются писать о себе какие-то лестные и хвалебные слова. Они думают, что работодатель будет считать их «хвастуном» или «болтуном» и решают вообще ничего не писать.
Чаще всего они оправдывают себя так: «Я им на собеседовании всё о себе расскажу».
Но очень часто, в таких случаях, приглашений на собеседования они даже не получают. Потому что в это же самое время находятся менее скромные кандидаты, которые могут себя похвалить и могут себя показать с правильной стороны. Другими словами - могут себя «продать».
У работодателей логика очень простая: «Он умеет себя продать, значит и продукт тоже сможет продать». Или «Он даже себя продать не может, что уж тут говорить о продукте». Очевидно, в чью сторону они склонятся, когда будут выбирать.
Скромность в резюме, еще никому не помогала найти работу. Смотря на свое резюме, вам может показаться - «неужели я так хорош?». Если вы это чувствуете, это хороший знак.
Важно понимать, что писать о себе в правильном, продающем ключе ≠ приукрашивать.
6. Фотография
Многие кандидаты думают так: «Я же не фотомодель. Прикреплю обычную фотографию». И зачастую, работодатели, смотря на эти фото, задаются логичными вопросами: «Где он вообще эту фотографию взял?», «Что он этим хотел сказать?».
Сделайте хорошую, свежую, портретную фотографию, с акцентом на лице, под углом 45 градусов к камере, в деловой одежде, с однотонным фоном, с едва заметной, искренней улыбкой.
Идеальный вариант - обратиться к фотографу. Если такой возможности нет, это можно сделать самостоятельно на камеру вашего смартфона.
Ваше фото в резюме - это как обложка у книги.
Некоторые сразу хочется прочитать, а на другие даже смотреть не хочется. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы смотря на вашу обложку хотелось узнать, что там внутри.
Многие кандидаты думают так: «Я же не фотомодель. Прикреплю обычную фотографию». И зачастую, работодатели, смотря на эти фото, задаются логичными вопросами: «Где он вообще эту фотографию взял?», «Что он этим хотел сказать?».
- Одни, пытаясь молодиться, берут фотографии, которым больше 10 лет. Увидев такого человека в жизни и на фото, никогда бы не подумал, что это он.
- Другие выбирают фото, на которых изображены несколько человек и попробуй разберись кто из них кандидат.
- Третьи берут фото, где четко видно, что соседа справа или слева, просто обрезали, а рука этого соседа, лежит на плече. Просто кандидат считает, что он там хорошо получился.
- Некоторые девушки берут фотографии в купальнике или в короткой юбке, видимо думая, что так они соблазнят работодателя.
- У некоторых можно встретить фотографии из ночных клубов и баров. В некоторых случаях даже с бокалами веселящей жидкости на заднем плане. Еще одна часть людей, снимают себя в полный рост, видимо, пытаясь удивить всех длиной своих ног.
- Некоторые надевают огромные украшения (золотые цепи, часы, браслеты, серьги), думая, что так они произведут правильное впечатление.
- Одни фотографируются как на паспорт, а другие улыбаются во все зубы.
- Всё это никак не увеличивает ваши шансы.
Сделайте хорошую, свежую, портретную фотографию, с акцентом на лице, под углом 45 градусов к камере, в деловой одежде, с однотонным фоном, с едва заметной, искренней улыбкой.
Идеальный вариант - обратиться к фотографу. Если такой возможности нет, это можно сделать самостоятельно на камеру вашего смартфона.
Ваше фото в резюме - это как обложка у книги.
Некоторые сразу хочется прочитать, а на другие даже смотреть не хочется. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы смотря на вашу обложку хотелось узнать, что там внутри.
7. Социальные сети
Сегодняшняя тенденция - перед тем, как пригласить кандидата на работу, работодатель смотрит его соц. сети. Дело в том, что по тому, как он их ведет, можно понять очень многое: что это за человек, как он мыслит, как он себя ведет, какие у него ценности. Из этого можно сделать косвенные выводы о том, как человек будет проявляться на работе.
Даже если он их скрывает или подписывается не своим именем, о нем могут сделать вывод, что ему есть, что скрывать. И доверия к такому кандидату будет меньше. Поэтому обязательно откройте ваши соц. сети и укажите ссылки на них в вашем резюме.
Если работодатель увидит фотографии с алкоголем, курением табака/кальяна, полуобнаженные фотографии или ночной жизни, негативные посты, нецензурную лексику, жалобы на жизнь и работу, подписки на странные сообщества, участие в оппозиционных мероприятиях, это почти 100% будет означать, что вас не возьмут.
Перед тем, как указать ссылки на ваши соц. сети, приведите их в порядок. Удалите все, чего быть не должно. Отпишитесь от людей и сообществ, которые могут вызвать вопросы. Подпишитесь на профессиональные сообщества, связанные с продажами. Это поможет произвести правильное впечатление на работодателя.
Сегодняшняя тенденция - перед тем, как пригласить кандидата на работу, работодатель смотрит его соц. сети. Дело в том, что по тому, как он их ведет, можно понять очень многое: что это за человек, как он мыслит, как он себя ведет, какие у него ценности. Из этого можно сделать косвенные выводы о том, как человек будет проявляться на работе.
Даже если он их скрывает или подписывается не своим именем, о нем могут сделать вывод, что ему есть, что скрывать. И доверия к такому кандидату будет меньше. Поэтому обязательно откройте ваши соц. сети и укажите ссылки на них в вашем резюме.
Если работодатель увидит фотографии с алкоголем, курением табака/кальяна, полуобнаженные фотографии или ночной жизни, негативные посты, нецензурную лексику, жалобы на жизнь и работу, подписки на странные сообщества, участие в оппозиционных мероприятиях, это почти 100% будет означать, что вас не возьмут.
Перед тем, как указать ссылки на ваши соц. сети, приведите их в порядок. Удалите все, чего быть не должно. Отпишитесь от людей и сообществ, которые могут вызвать вопросы. Подпишитесь на профессиональные сообщества, связанные с продажами. Это поможет произвести правильное впечатление на работодателя.
8. Опыт работы
Многие в опыте работы пишут весь свой опыт, начиная с самой первой работы: работал дворником в 14 лет, продавал сладкую вату в парке в 15 лет, перебирал бумажки на кафедре и т.д. Однако работодателю абсолютно неинтересно то, что никак не относится к его вакансии. Это только отвлекает его от главного и мешает найти то, что ему нужно.
Поэтому, в опыте работы, указывайте только те места работы, которые хоть как-то коррелируют с должностью, на которую вы претендуете.
Если вы укажете все 20 мест, то ваше резюме физически не поместится на 1-2 страницы.
Укажите 3-4 места работы, которые напрямую связаны с вакансией. Если их меньше, ничего страшного.
Также, рекрутеры с осторожностью относятся к кандидатам, у которых в резюме есть строчки, с опытом работы в компании менее 3-х месяцев. Потому что это с большой вероятностью будет говорить о том, что вы в этой компании не прошли испытательный срок, а значит с вами может быть что-то не так. Поэтому, если у вас есть места, в которых вы проработали менее 3-х месяцев — не указывайте их.
Также большинство кандидатов в опыте работе пишут языком процессов: обзванивал Клиентов, заключал договоры, участвовал в проекте. Непонятно с какой конверсией обзванивал, сколько конкретно договоров заключал, выполнял план продаж или нет, какой конкретно был его личный вклад в этот проект. На работодателей производит впечатление не процессы и обязанности, которыми вы занимались, а результаты, которые вы показывали.
Например: обзванивал холодных Клиентов с лучшей конверсией в отделе 27%; заключил самую крупную в истории компании сделку; трижды лучший сотрудник месяца, средний процент выполнения плана продаж за время работы в компании 109%.
Даже если вы не были лучшим из лучших, вы всегда можете вспомнить что-то, чего вы достигли на прошлом месте работы: решил сложную задачу за 2 дня; выполнил задачу в срок; договорился с Клиентом, с которым никто не мог договориться; ни разу не опоздал за всё время работы и т.д.
Ваши результаты и достижения - это аргументы в вашу пользу, а процессы и обязанности, работодателю ни о чем не говорят. Поэтому обязательно кроме «обязанностей» в опыте работы, вспомните и напишите конкретные результаты, достижения и цифры.
Многие в опыте работы пишут весь свой опыт, начиная с самой первой работы: работал дворником в 14 лет, продавал сладкую вату в парке в 15 лет, перебирал бумажки на кафедре и т.д. Однако работодателю абсолютно неинтересно то, что никак не относится к его вакансии. Это только отвлекает его от главного и мешает найти то, что ему нужно.
Поэтому, в опыте работы, указывайте только те места работы, которые хоть как-то коррелируют с должностью, на которую вы претендуете.
Если вы укажете все 20 мест, то ваше резюме физически не поместится на 1-2 страницы.
Укажите 3-4 места работы, которые напрямую связаны с вакансией. Если их меньше, ничего страшного.
Также, рекрутеры с осторожностью относятся к кандидатам, у которых в резюме есть строчки, с опытом работы в компании менее 3-х месяцев. Потому что это с большой вероятностью будет говорить о том, что вы в этой компании не прошли испытательный срок, а значит с вами может быть что-то не так. Поэтому, если у вас есть места, в которых вы проработали менее 3-х месяцев — не указывайте их.
Также большинство кандидатов в опыте работе пишут языком процессов: обзванивал Клиентов, заключал договоры, участвовал в проекте. Непонятно с какой конверсией обзванивал, сколько конкретно договоров заключал, выполнял план продаж или нет, какой конкретно был его личный вклад в этот проект. На работодателей производит впечатление не процессы и обязанности, которыми вы занимались, а результаты, которые вы показывали.
Например: обзванивал холодных Клиентов с лучшей конверсией в отделе 27%; заключил самую крупную в истории компании сделку; трижды лучший сотрудник месяца, средний процент выполнения плана продаж за время работы в компании 109%.
Даже если вы не были лучшим из лучших, вы всегда можете вспомнить что-то, чего вы достигли на прошлом месте работы: решил сложную задачу за 2 дня; выполнил задачу в срок; договорился с Клиентом, с которым никто не мог договориться; ни разу не опоздал за всё время работы и т.д.
Ваши результаты и достижения - это аргументы в вашу пользу, а процессы и обязанности, работодателю ни о чем не говорят. Поэтому обязательно кроме «обязанностей» в опыте работы, вспомните и напишите конкретные результаты, достижения и цифры.
9. Сопроводительное письмо
Многие думают так: «Зачем мне писать, какое-то сопроводительное письмо? Я и так уже всё указал в резюме». Другие просто дублируют информацию из резюме в это письмо, потому что не знают, что там нужно писать.
Конечно, на первых этапах, рекрутеры его не читают. Однако, если они начнут выбирать между вами и другими кандидатами, то очевидно, что человек, который постарался, потратил время и рассказал в письме о своей заинтересованности, будет иметь больше шансов на трудоустройство. Даже если шанс увеличится всего на 1%, то этим шансом обязательно нужно пользоваться.
Многие думают так: «Зачем мне писать, какое-то сопроводительное письмо? Я и так уже всё указал в резюме». Другие просто дублируют информацию из резюме в это письмо, потому что не знают, что там нужно писать.
Конечно, на первых этапах, рекрутеры его не читают. Однако, если они начнут выбирать между вами и другими кандидатами, то очевидно, что человек, который постарался, потратил время и рассказал в письме о своей заинтересованности, будет иметь больше шансов на трудоустройство. Даже если шанс увеличится всего на 1%, то этим шансом обязательно нужно пользоваться.
Покажите, что у вас очень высокая мотивация. Напишите о том, что хотите быть полезным для компании, о том, что готовы учиться и выкладываться на 200%, о том, что готовы выполнить любое тестовое задание и продемонстрировать свои знания и умения на интервью.
Работодатели хотят видеть мотивированных сотрудников, которых не придется заставлять работать.
Работодатели хотят видеть мотивированных сотрудников, которых не придется заставлять работать.
10. Дополнительная информация
Некоторые думают, что в блоке доп. информации нужно написать всё, что они не смогли написать в других блоках.
Некоторые думают, что в блоке доп. информации нужно написать всё, что они не смогли написать в других блоках.
- Они пишут уровень английского языка, хотя вакансия этого не требует.
- Они пишут наличие автомобиля и водительских прав, хотя в вакансии об этом не сказано ни слова.
- Они пишут шаблонные заезженные фразы из разряда: стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность, которые вообще ничего не говорят работодателю, потому что их пишет каждый второй.
- Они пишут устаревшие, никому не интересные формулировки из разряда: уверенный пользователь ПК, Microsoft office, Word, Excel и т.д.
- Они пишут все 20 своих увлечений, надеясь удивить работодателя своей разносторонностью, хотя их хобби никак с работой не связано.
Не хотелось бы вас сильно огорчать, но в большинстве случаев работодателям не интересно, чем вы увлекаетесь в обычной жизни, потому что они ищут сотрудника, который должен хорошо выполнять задачи. А какие у него при этом будут увлечения — это уже вопрос второй.
Им не интересно есть ли у вас автомобиль и права, если этого не требует сама работа. Им не важно знаете вы английский или нет, если вам не нужно будет на нем разговаривать с Клиентами или коллегами.
Им важно понять, что вы за человек. Поэтому напишите более подробно о своих личностных качествах. Не просто «ответственность», а например, «всегда держу своё слово и выполняю обещания». Не просто «коммуникабельность», а например, «нахожу общий язык с любым человеком».
Напишите, какие у вас цели. Например: поставил цель купить квартиру в этом году.
Напишите о том, что вы развиваетесь в теме продаж: какие книги читали по этой теме, какие тренинги и курсы вы проходили. Всё это многократно увеличивает ваши шансы.
Если вы не проходили курсы и тренинги по продажам, то обязательно пройдите онлайн-курс в нашей школе продаж, чтобы написать об этом в своем резюме и устроиться на работу намного быстрее.
Добро пожаловать на онлайн-курсы «Продажи от А до Я» и «Продажи и переговоры Х» от Skillomania.
Если у вас нет опыта работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course1
Если у вас есть опыт работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course3
Им не интересно есть ли у вас автомобиль и права, если этого не требует сама работа. Им не важно знаете вы английский или нет, если вам не нужно будет на нем разговаривать с Клиентами или коллегами.
Им важно понять, что вы за человек. Поэтому напишите более подробно о своих личностных качествах. Не просто «ответственность», а например, «всегда держу своё слово и выполняю обещания». Не просто «коммуникабельность», а например, «нахожу общий язык с любым человеком».
Напишите, какие у вас цели. Например: поставил цель купить квартиру в этом году.
Напишите о том, что вы развиваетесь в теме продаж: какие книги читали по этой теме, какие тренинги и курсы вы проходили. Всё это многократно увеличивает ваши шансы.
Если вы не проходили курсы и тренинги по продажам, то обязательно пройдите онлайн-курс в нашей школе продаж, чтобы написать об этом в своем резюме и устроиться на работу намного быстрее.
Добро пожаловать на онлайн-курсы «Продажи от А до Я» и «Продажи и переговоры Х» от Skillomania.
Если у вас нет опыта работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course1
Если у вас есть опыт работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course3