Время прочтения: 15 минут
Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса
Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania
Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737.
Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения.
Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы.
Я глубоко убежден в том, что с компанией может произойти то же самое, если у нее на борту нет нужных приборов и если руководитель отдела продаж ежедневно не смотрит на показания этих приборов.
На мой взгляд, экран РОПа в буквально смысле должен выглядеть примерно так, как на этом фото: