г. Москва
По будням с 10:00 до 18:00
Работаем по всему миру

Топ-10 книг по продажам и переговорам

Внимание!

Не всё, что написано в книгах, нужно сразу применять в своей работе.

Адаптируйте информацию под вашу специфику.

Рейтинг носит субъективный характер. Он основан, на нашем собственном опыте и понимании психологии Клиентов.

1. Роберт Чалдини — Психология влияния

Книга даст вам понимание, как устроен мозг Клиентов, почему они покупают и как используя принципы, о которых пишет автор, продавать больше.

2. Джим Кэмп — Сначала скажите «нет»

Книга, которая переворачивает традиционный подход «продажи в лоб» с ног на голову. Автор делится конкретными примерами, как вынуждая сказать Клиента «Нет», мы в итоге слышим от него «Да».

3. Джордан Белфорт — Метод волка с Уолл-стрит

Автор книги развеивает миф о том, что все продажи разные, рассказывая о своей системе прямолинейных продаж.

Хоть и не все способы подходят под российский менталитет, здесь вы найдете много полезных и рабочих инструментов, которые помогут продавать больше.

4. Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Автор рассказывает о своих исследованиях, которые помогли ему выявить множество закономерностей, которые помогают продавать больше.

Главная тема книги — его система вопросов СПИН, которая помогает Клиенту увидеть и осознать проблему. А как следствие, сформировать потребность в вашем продукте.

5. Ог Мандино — Самый великий торговец в мире

В этой книге вы не найдете множество техник и технологий продаж. Её можно отнести в разряд литературы для духовного развития.

Она даст вам понимание правильного отношения к себе, к продукту и к Клиентам для того, чтобы продавать легко и с душой.

6. Сергей Азимов — Продажи. Переговоры

Самая дорогая книга по продажам в России, стоимостью 1000 евро.

Автор делится конкретными техниками, технологиями и речевыми заготовками, применяя которые, вы сможете продавать гораздо больше.

На полках магазинах вы можете найти сокращенную версию этой книги.

7. Максим Батырев — 45 татуировок продавана

В книге вы не найдете техник и технологий продаж.

Зато найдете базовые принципы, которые можно назвать фундаментом продаж и которые позволят вам продавать больше и легче.

8. Владимир Якуба — Продажник на всю голову

Книга, которая собрала в себе огромное количество конкретных техник продаж, практически на все случаи жизни.

Здесь вы найдете техники на любой вкус и сможете выбрать ту, которая подходит под вашу специфику и характер.

9. Дмитрий Ткаченко — Работа с возражениями

В этой книге вы найдете множество способов увеличить свои продажи, используя специальные техники продаж: начиная с разговора с секретарями, заканчивая ответами на самые популярные возражения.

10. Скоро здесь будет наша книга

Мы сделаем всё возможное, чтобы её смело можно было включить в этот список.
А пока книга находится в процессе написания, вы можете прокачать свои навыки продаж, добро пожаловать на онлайн-курсы «Продажи от А до Я» и «Продажи и переговоры Х» от Skillomania.

Если у вас нет опыта работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course1
Если у вас есть опыт работы в продажах, то все подробности по ссылке: https://skillomania.online/course3